04

踉蹌的商業(yè)模式

從一錘子買賣到深度融合

伴隨著中國工業(yè)的發(fā)展以及國家環(huán)保政策的升級(jí)，工業(yè)環(huán)保的生意模式的確也在不斷的發(fā)生變化。

從大的方向上來講，是出現(xiàn)了三次商業(yè)模式的升級(jí)，但如果把每個(gè)時(shí)期的工業(yè)環(huán)保發(fā)展情況掰開開看，這三代商業(yè)模式又并非割裂的，幾乎在每一個(gè)時(shí)期都伴隨著三種商業(yè)模式的同時(shí)出現(xiàn)。

而對(duì)于每個(gè)時(shí)期來講，所不一樣的地方在于，這三種商業(yè)模式的各自比重。

1、工業(yè)環(huán)保的一錘子買賣

在這次調(diào)研中，幾個(gè)業(yè)主單位的負(fù)責(zé)人向我們坦言，他們行業(yè)里的環(huán)保做的很亂，一開始幾乎所有的人都在偷排或者明排。

偷排大家都理解，可能有些朋友會(huì)疑惑“明排”是個(gè)什么玩意？

其實(shí)就是明著排放，甚至是當(dāng)著環(huán)保局工作人員的面排放，老板安排財(cái)務(wù)每月按時(shí)把罰款的錢準(zhǔn)備好，環(huán)保執(zhí)法人員來了之后，現(xiàn)場一手交錢一手拿罰單，然后下次繼續(xù)。

這是一種很微妙的情景，這在很長一段時(shí)間很大范圍內(nèi)幾乎是一種明規(guī)則。

這種情況下的工業(yè)環(huán)保，嚴(yán)格意義上來講都不是環(huán)保，更像是一種“交易”。

這次調(diào)研中，一位在環(huán)保局工作的朋友告訴我們：

這種一邊交錢一邊排污的場景其實(shí)是有很大的傷害性的，一方面讓環(huán)保工作走向了反方向，另一方面也徹底摧毀了很多從事環(huán)境工作的年輕人，他們?cè)谶@里看不到前途。

這種極度危險(xiǎn)的行業(yè)狀態(tài)自然不能放縱不管，后面隨著國家加大了罰款和督查的力度以及一系列配套的懲罰措施，工廠老板們合計(jì)著還是上設(shè)備更劃算。

工業(yè)環(huán)保來到了一錘子買賣的階段，這個(gè)時(shí)候雖然是一錘子的生意，但至少開始有了生意。

一位做化工廢水的朋友告訴我們，很長一段時(shí)間，老板們買了設(shè)備之后是不想再看到我們的，因?yàn)榭吹侥憔鸵馕吨掷m(xù)花錢，有些癥狀嚴(yán)重的老板，已經(jīng)到了“看見做環(huán)保的上門”就頭疼的地步（這是真事兒），大家已經(jīng)在身體層面產(chǎn)生了不良的條件反射。

這是工業(yè)環(huán)保一錘子買賣階段的特點(diǎn)。

2、工業(yè)環(huán)保的運(yùn)營時(shí)代

隨著中央督查慢慢開始在局部地區(qū)間接性的開展，大家的能“操作”的空間越來越小了，環(huán)保設(shè)施不運(yùn)行的話，很多時(shí)候是不太行的。

有錢交罰款也不行，這個(gè)階段已經(jīng)不是單純的錢能解決的問題了。

一位印染行業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴我們，隔壁廠子的劉老板判刑兩年，這對(duì)整個(gè)印染圈有很大的震懾作用和教育意義。

大家慢慢開始把廠子里的環(huán)保設(shè)施運(yùn)行了起來。

但真正讓人頭疼的事兒來了。

等到老板們開始正兒八經(jīng)運(yùn)行自己花重金投資的環(huán)保設(shè)施時(shí)，發(fā)現(xiàn)排放依舊無法達(dá)標(biāo)，有些設(shè)施甚至沒辦法正常運(yùn)行。

也就是在這個(gè)時(shí)候，國家其實(shí)也在大力推行環(huán)境的第三方治理。

大家心里都可能都在琢磨著，專業(yè)的事兒還是得交給專業(yè)的人來做。

就在這個(gè)時(shí)候，不少抱著治病救人心態(tài)的環(huán)保公司，義無反顧的接下了老板們棘手的爛攤子。

萬眾期待的運(yùn)營時(shí)代終于來了！

遺憾的是，工業(yè)環(huán)保領(lǐng)域至此算是進(jìn)入到了最慘烈的時(shí)代，犧牲了一大批公司，也讓很多從業(yè)者陷入泥潭無法自拔，這也是為什么環(huán)境第三方治理這事兒干的虎頭蛇尾。

到底是什么原因？

簡單來說就是，“過度的技術(shù)營銷+惡意的低價(jià)競爭”所帶來的后遺癥。

“過度的技術(shù)營銷+惡意的低價(jià)競爭”，工廠老板們很吃這一套，很多環(huán)保企業(yè)還靠這套商務(wù)上的組合拳上了市，把同行業(yè)們打得滿地找牙。

但最終，自己種的苦果自己也難逃掉。

一位在工業(yè)環(huán)保領(lǐng)域很資深的技術(shù)人在聊天時(shí)談到：

工業(yè)環(huán)保技術(shù)層面最大的問題是前期的技術(shù)營銷和最終運(yùn)營時(shí)的技術(shù)管理脫節(jié)，很多所謂的技術(shù)特點(diǎn)只能淪為營銷噱頭，并不能對(duì)最終的生產(chǎn)運(yùn)營提供指導(dǎo)。

現(xiàn)在環(huán)保行業(yè)技術(shù)噱頭和實(shí)際應(yīng)用之間的巨大鴻溝，靠無數(shù)沒有發(fā)聲渠道的底層人拿“命”在填，我接觸到的很多運(yùn)營一線人員苦于應(yīng)付各種技術(shù)漏洞，只能靠賣慘來讓業(yè)主接受項(xiàng)目的運(yùn)營現(xiàn)狀，這種現(xiàn)狀能夠繼續(xù)維持多久？

其實(shí)對(duì)于業(yè)主來講，老板們不懂環(huán)保專業(yè)問題不大，關(guān)鍵是沒有耐心去做技術(shù)論證才給了那些企業(yè)鉆空子的機(jī)會(huì)。

著急忙慌就容易被別人拍胸脯的保證忽悠住，你只要結(jié)果，那我就跟你說不用關(guān)心過程。

我在之前的文章“萬億環(huán)保消失的紅利”中談到過未來環(huán)保行業(yè)的紅利會(huì)是技術(shù)產(chǎn)品化和運(yùn)營兩個(gè)大方向，當(dāng)時(shí)在文中告訴大家關(guān)于運(yùn)營這件事我會(huì)單獨(dú)成文來講，原因也就在此。

雖然運(yùn)營是必然趨勢(shì)，也是很好的商業(yè)模式，但這里面還是有很多坑的，沒有一定的專業(yè)能力去評(píng)估項(xiàng)目，那踩雷是遲早的事兒。

做工業(yè)環(huán)保的運(yùn)營，的確需要掂量下手有沒有金剛轉(zhuǎn)。

3、回歸行業(yè)的本質(zhì)

“一個(gè)個(gè)坑踩了遍之后才發(fā)現(xiàn)，做環(huán)保沒有捷徑，我不懂專業(yè)，但我知道自己不能違背常識(shí)，抱著投機(jī)的心里去做環(huán)保，這樣做最后買單的還是自己?！?/p>

這是一位鋼鐵廠的負(fù)責(zé)人這些年下來的真實(shí)感悟。

實(shí)事求是永遠(yuǎn)是最難的，靠資本炒作和忽悠來錢快，但資本炒出來的泡沫最終都會(huì)通過社會(huì)消費(fèi)變成環(huán)境負(fù)擔(dān)。

如果環(huán)保企業(yè)可以靠這種過度甚至脫節(jié)的營銷來維持，就不可能指望他們?nèi)フ娴母慵夹g(shù)研發(fā)，而且很難區(qū)分他們是在搞技術(shù)研發(fā)還是在搞技術(shù)噱頭。

劣幣和良幣糾纏在一起，很多時(shí)候分不出輸贏，沒有明確的篩選機(jī)制，這是一件內(nèi)耗極大的事兒。

但我們其實(shí)也沒必要過于悲觀，任何事物的發(fā)展都有一個(gè)從無序走向有序的過程。

雖然過程中還有各種樣的問題，但我們現(xiàn)在可以看到工業(yè)環(huán)保在一步步的向好的方向發(fā)展，企業(yè)的商業(yè)模式也越來越健康。

在這個(gè)過程中，我們需要清楚的認(rèn)識(shí)到，很多因素不是從業(yè)者不可控的，我們只能先去揀熟的果子吃，同時(shí)盯著下一波要熟的果子，做好準(zhǔn)備去摘。

讓決策回歸常識(shí)，讓專業(yè)回歸本質(zhì)，真干環(huán)保才能干真環(huán)保。

05

寫在最后

快熱的賽道與慢熱的賽道

回顧環(huán)保行業(yè)大發(fā)展的這些年，我們會(huì)看到這個(gè)量級(jí)巨大、細(xì)分賽道眾多的行業(yè)給我們帶來了很多的機(jī)遇和紅利。

但當(dāng)我們?cè)僮屑?xì)去看這個(gè)行業(yè)的里子的時(shí)候，我們又會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些人和企業(yè)走的很快，抓住快熱的賽道，坐著火箭上去了，但幾乎又無一例外的以自由落體的姿態(tài)下來了，這是一件很有意思也很可怕的事情，值得我們好好復(fù)盤一番。

工業(yè)環(huán)保是環(huán)保行業(yè)中典型的慢熱型的賽道，短期大干快上是不現(xiàn)實(shí)的。

關(guān)于這一點(diǎn)，行業(yè)里的第一波工業(yè)環(huán)保板塊的上市公司已經(jīng)用行動(dòng)告訴我了我們。

這不單純是技術(shù)實(shí)力夠不夠的問題，而是不能脫離客戶和產(chǎn)業(yè)談環(huán)保市場，二者是緊密相關(guān)的。

但這種慢慢成熟、逐漸放量的市場恰恰也是孕育真正強(qiáng)者的土壤，它給了玩家足夠的時(shí)間和試錯(cuò)機(jī)會(huì)去磨練自己的意志和實(shí)力。

坦率地講，這些年我們?cè)炝撕芏喔缓?，但我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到迷信自己的認(rèn)知和能力的地步，要想想自己坐擁的可是全球最大的單一市場。

我們好多世界第一，其實(shí)是規(guī)模第一，并不是技術(shù)第一、質(zhì)量第一。

我們還需要耐著性子走更遠(yuǎn)的路。